深度複盤，李寧跑步這5年

3月22日的無錫馬拉鬆，是2002年出生的毛金虎首次參加全程馬拉鬆。雖然大家對這位跑出過中國男子10公裏路跑最好成績的年輕人有所期待，但他最終的完賽成績仍然出乎所有人的意料：2小時7分36秒。

這不僅刷新了塵封39年的中國首馬紀錄，也一舉讓他躋身到中國馬拉鬆運動員曆史成績榜的第四名。

▲無錫馬拉鬆中的毛金虎

在場下最開心的慶祝者當中，也包括李寧品牌，毛金虎是他們去年簽下的30多位跑步運動員之一。這些簽約屬於“李寧龍雀計劃”，在去年底發布，它宣告了李寧跑步未來3年的重心——搶攻專業跑步市場頭把交椅。

就在錫馬舉行的兩天前，3月20日召開的2025年度業績發布會上，李寧集團執行董事、聯席CEO 錢煒將跑步品類過去幾年的發展描述為“非常積極、不斷擴大的過程”。

“公司幾年前就開始有意識地采取一定要加大跑步品類生意的進攻態勢，”錢煒說，“這不是等來的生意規模，而是有意識地從上到下推動生意的建設。”

讓他有底氣說出這句話的背景是，李寧跑步在李寧品牌的流水占比，從5年前的16%拉升到去年的31%，成為第一大品類，並在去年賣出了超過2600萬雙專業跑鞋。

從行業角度看，除開戶外，跑步絕對是過去5年競爭最熱鬧也最激烈的賽道。問題來了，在如此紅海的市場裏持續提高份額，李寧跑步是如何追上來的？

轉折點

如今走進李寧品牌的門店，最先闖入視野的，往往是一整麵跑鞋牆。從左至右依次是競速比賽、進階訓練、日常慢跑、跑進山野四部分，飛電、赤兔、超輕、越影、超影、的盧等全係列李寧跑鞋產品陳列其間。

這樣一麵覆蓋不同應用場景、不同價位帶、不同人群需求的跑鞋矩陣，投射出李寧跑步二十多年的演變。

▲在李寧品牌門店，鞋牆占據突出位置

時間回到2000年代，李寧像大部分體育用品公司一樣，開始涉獵跑步相關產品。彼時，國內大眾跑步文化尚未真正形成，市場上遠沒有今天這麽明確的跑鞋細分概念。

李寧跑步產品中第一個稱得上IP的鞋款是“超輕”，2005年它的第一代“RUNFREE”問世。李寧跑訓鞋設計部負責人孫京頤後來在一檔紀錄片中回憶，2004年大多數品牌都在圍繞“減震”下功夫，他們認定“輕”是被忽略的元素。

而後很長一段時間，李寧進入了以某一鮮明技術來命名和推廣產品的階段——李寧弓、李寧弧、李寧雲……都是這一時期的典型產品，跑鞋產品線也被納入這種框架。當時做跑鞋，更多還是泛運動鞋邏輯，一雙鞋盡量覆蓋更多場景，一個技術點盡量服務更多人群。

轉折點出現在2018年。

國內馬拉鬆熱度明顯抬升，當年全國路跑賽事增至1581場，累計583萬人次參賽。李寧內部開始爭論，跑步業務是否要向專業跑步全麵轉型？

另一方麵，2018年也是李寧品牌建設的關鍵一年，這一年品牌營收首次突破百億，下一步的進化方向正待厘清。

如今回看，外界或許隻記得2019年李寧拿出了中國本土品牌的第一雙碳板跑鞋飛電1代，搭載了自主研發的䨻科技中底材料，同樣轟動一時的還有它2099元的定價。

▲2019年李寧推出影響深遠的䨻科技和飛電1代跑鞋

但實際上，這個轉身遠沒有想象中那麽輕鬆。對於李寧跑步而言，2018到2020年是最痛苦的一段時期。2015年加入李寧，現任李寧跑步品類品類長的薛新剛經曆了跑步品類“重塑”的全過程。他向懶熊體育形容，那三年跑步品類在公司的狀態，“受到重點關注，所有人都在給它做‘診斷’”。

是要All in專業跑步，還是漸進式探索，這個經營判斷如何下，一直在內部被邊做邊試，反複討論。

不破不立

2019年李寧發布中期財務報告，跑步業務的流水下滑8%，創始人李寧當時表示，這主要是因為“跑步正在進行策略性調整，需要不斷積累、沉澱、吸收經驗的轉型期。”

在李寧內部，產品是確立所有發展方向的核心，“草莓视频在线观看免费喜歡用產品來表達經營思路和發展方向，比如要表達做專業跑步的決心，草莓视频在线观看免费就拿出了飛電”，薛新剛說，“隻不過從確定方向到完全放大這個布局，需要時間讓所有人建立信心。”

2020年，外界將“國潮”作為李寧的一大標簽，但李寧內部已經很明確，必須聚焦到專業運動上來。薛新剛曾在接受《中國企業家》采訪時提到，此前跑步業務“有一段時間借著風潮，如果哪一塊特別好賣，就會重點再投，因為更容易出量”，後來公司將他們部門涉及時尚的產品劃歸到運動生活品類，他一度有點鬱悶，“這意味著品類每季的‘現金奶牛生意’被切掉了。”

但這也代表爭論有了結果。那年11月，薛新剛發了一條微博，“不破不立。”相對應的，李寧跑步明確了把原有休閑類產品逐步剔除，重建一盤麵向專業跑步的完整產品線。

敲定戰略，離產品線完整問世，中間還需要至少一年半。這其中同樣充滿挑戰。

以其旗艦定位的飛電來說，第三代產品本應在2021年發布，但內部覺得無法在設計和功能上取得突破，最終李寧選擇了一種市麵少見的方式——推遲發布。薛新剛當時告訴《中國企業家》，很多人來問他“是不是放棄這個市場了”。

此時的李寧內部也在不斷調整。2020年李寧開始搭建新的研發架構，將原來的鞋研開發生產係統拆分，生產的部分歸到供應鏈係統，研發的部分則成立新的鞋研發創新係統，作為底層技術研發平台，支撐各個業務線所有產品。新的研發係統隨後開始構思中底、大底、鞋麵以及結構四大科技平台，成果相應而來——䨻絲、碳核芯、最速曲線乃至後來的極限䨻絲、超䨻、超䨻膠囊……

2022年，遲了一年的第三代飛電問世，結果賣得比過去兩代還要多。更重要的是，在當年9月的柏林馬拉鬆，穿著李寧飛電3ULTRA的埃塞俄比亞運動員塔杜·阿巴特（Tadu Abate）以2小時6分28秒的成績位列第三——這也是中國跑鞋第一次站上世界六大馬拉鬆賽事領獎台。

直到2022年，李寧跑步才敢說已經可以完全按新的模式來做專業跑步，即以人群和場景為核心，在競速、競訓、緩震、越野等細分賽道提供完整的專業產品矩陣。疫情催化下的馬拉鬆市場繼續呈幾何式增長，跑步人群繼續分層，市場的廣度被打開，客觀地看，李寧跑步以專業姿態此時正式入場已不算早，但也不晚。

經營無定式

通過4年左右的時間，李寧完成了跑步方向上的重塑和跑鞋矩陣的搭建。

專業馬拉鬆賽道、運動員及其所代表的精英跑者的用戶心智，是所有運動品牌都想要占領的高地。事實上，李寧對這片沃土的包圍和滲透並未間斷——從2019年開始推出定位馬拉鬆競速的飛電係列，集團的鞋研發創新係統為飛電係列輸送的炮彈源源不斷，從飛電1的䨻，到飛電3引入弜結構和䨻絲鞋麵，到2023年的飛電4首次采用最速曲線係統，再到2024年飛電5時拿出了超䨻科技，甚至其中的飛電5 Ultra因為引入前掌、中足的雙弜結構被國際田聯認為過於激進而“超規”；再至去年類似“渦輪增壓”效果的超䨻膠囊，整個飛電係列都以集結李寧最強科技的“橋頭堡”形象出現。

▲2022年9月柏林馬拉鬆的季軍Tadu Abate（左）在比賽中，他腳穿的飛電3 Ultra 是中國跑鞋第一次站上世界六大馬拉鬆賽事領獎台。

但要突破專業場景和心智，光有拿得出手的科技和產品還不夠。

他們首先麵臨的一個問題，就是缺少專業馬拉鬆的體育資源。雖然從2018年決定做專業跑步市場，但等到測試產品、驗證路徑完畢真正全力投入時，國內對應的頂級運動資源基本已經被瓜分殆盡。

在賽事方麵，李寧手中最初握有的世界田聯金標賽事，隻有2018年開始讚助的杭州馬拉鬆，直到2022-23年又分別簽下無錫馬拉鬆和深圳馬拉鬆。而在運動員方麵，早期李寧跑步的產品和營銷策略並未完全確定，也錯過了一些處在上升期的頭部知名選手。這一類體育資源的合作周期通常在3年甚至5-6年。到2021-22年，留給李寧的選擇已不多，這也是為何外界看到早期的李寧跑步動作，是簽約一批海外運動員。

產品問題可以一點點解決，資源問題卻無法短時間內補課。對於當時的李寧跑步來說，經營發展需要結果，生意也不能停下來等。

薛新剛在複盤時說，在堅持專業跑步方向不變的前提下，2022年開始李寧跑步采取的是一種“另類突圍”的戰術。

“經營無定式”，他認為，“不是說一定從A到B才是對的，從B到A也可以。”

中國本土品牌在碳板跑鞋時代的整體突進，也讓專業競速市場的競爭十分激烈。在早期階段的生意端，在運動資源有限的情況下，李寧也需要找到突破口。這時候一個新的市場人群出現了。

2021年，隨著體育中考改革不斷深化，李寧團隊就有關注過體考體測，當時國家教委聯合相關部門陸續出台政策，內部判斷這有可能會催生一個需求龐大、但尚未被充分定義的新市場，後來的市場確實應證了這一點。

實際上在那之前李寧也有過對青少年人群的積累，在飛電發布前的幾個月，李寧發布了赤兔4，定價399元，當時李寧賦予了它一個新的賽道，在國際品牌傳統跑步產品體係中有Racing（競速）和Daily Training（日常訓練）兩大類，而李寧將赤兔4定義為了“競訓”跑鞋，這是國內頭一回將這個概念落實為大眾化產品。然而這雙適合多場景使用且價格能被接受的鞋，卻得到了學生和家長的歡迎，成為李寧打入校園人群的一次偶然之得。

到了2022年，隨著體考的鋪開，市場數據反饋顯示，學生人群的購買數據在上升。仔細探究發現，為了應對體考體測尋找裝備時，李寧跑步在專業產品上的科技應用、設計乃至命名方式，都正好切中學生群體的喜好。實際上在互聯網上長大的這代人，對於科技和性能的認知和要求都不低。

在洞察到市場機會後，李寧迅速跟進。

首先是產品。不是簡單拿已有產品去碰運氣，而是圍繞不同層級需求，具有IP傳承、定位入門的超輕打開大眾銷量，赤兔承接競訓需求，而定位競速的飛電，負責建立專業認知。

第二是營銷。事實上，李寧並沒有重兵去做“進校園”活動。相反，許多學生人群往往熟悉各家的參數和技術賣點，認可新科技的“酷”，且會自主傳播。這也讓李寧跑步在線上線下堅持主打科技性能、產品創新與細分場景的溝通敘事。

另有一點可能被忽視的是李寧的籃球品類的學生基礎。一方麵，此前韋德之道和馭帥13、14極大提升了李寧在校園人群中的品牌影響力，另一方麵，籃球早年通過SNEAKER文化、配色故事和產品敘事吸引年輕人，這些方法也共享給到跑步品類，例如以“腎上腺”“多巴胺”“棉花糖”等主題配色故事帶動不同產品矩陣的傳播和銷售，在李寧跑步的突圍中起到一定作用。

最後是渠道終端。李寧是第一家把完整專業跑步產品線全麵鋪進核心商場門店的品牌。此前很多品牌的專業跑步產品更多在線上做傳播，但李寧在線下做到及時跟進鋪開，能試穿體驗，對學生和家長來說，這一點尤其重要。同時李寧也注重拓展得物這類平台的發售，以獲得目標群體的認可。

薛新剛把這些也稱作是“中國品牌的優勢，更懂中國市場”。

品類製

在校園及大眾跑者人群打開的突破口，為李寧跑步帶來了市場份額和經營上的回報，也逐步滲透專業跑者人群。

“超輕19”在2022年賣出超過300萬雙，成為李寧跑步體係內第一個現象級產品；到2023年，三大核心跑鞋IP合計銷量900萬雙，2024、25兩年更是邁過1000萬雙大關。

但如果僅僅將其增長歸功於細分市場的成功，或者在戰術上試圖模仿，大概率是無法複製的，除了時機已過，更可能錯誤理解了李寧跑步真正的動力。

上麵提到了戰略，也提到了戰術，但不管如何，如果沒有一個高效運作的組織體係，這些隻會變成紙上談兵。

跑步業務過去幾年之所以能起勢，一個關鍵因素，是李寧內部“品類製”的逐步深化。

在跟幾位李寧員工的交流中，他們給出的親身感受是：從2011年開始，跑步產品的打法，經曆了從單一以產品為核心的傳播，到以科技為導向，再到依托核心技術搭建完整的跑步產品矩陣，本質上是“從做campaign的思路轉變為經營品類的思路”。

如今，李寧的“單品牌、多品類、多渠道”經營策略已為外界熟知，並劃為六大核心品類：跑步、籃球、綜訓、羽毛球、乒乓球、運動休閑。但早在李寧本人重新回到企業日常管理後的2015年，就已在內部推行，當時強調的一句核心口號或能說明這其中的運轉要求，“團結起來單幹”。

但落到具體執行，不同品類各有各的節奏，直營、批發、電商又是不同的邏輯。技術研發、產品做出來隻是第一步，後麵還要經過營銷、組貨、陳列、銷售等流程，要落到全國六七千家的門店，這個鏈條越長，品類與中後台部門的組織協同就越重要。

2021年末，錢煒為超輕19定下了次年年銷300萬雙的目標，彼時猶如一個天文數字。但正是在2022年，通過對“300萬雙”目標的逆向拆解並最終完成，李寧內部借機梳理了整個協同流程，甚至要具體到“門店應該給超輕多大的鞋麵、鞋牆、幾個鞋鉤、掛幾雙鞋”。

如今在李寧，每天深度浸潤在跑步業務上的團隊，大約有60人，但真正參與跑步生意的遠不止他們。去年開始，李寧為每個品類增設了“品類長”這個角色。以薛新剛為例，他過去是跑步產品規劃負責人，核心精力放在產品定義和前端協同上，但當鏈條往後走到陳列、終端這些環節時，更多還是依賴流程推進。成為“品類長”之後，他嘴裏說得最多的詞變成了“拉通”、“端到端”。

更多事情需要“品類長”主動去推。在和管理層定好經營方向後，他就開始“盯串聯執行”，“前端是創造價值，後端是傳遞價值，價值能不能傳遞好也很重要，這就牽扯到很多人的工作目標要對齊，說白了就是打通部門牆。”

現在李寧內部開品類會，各個環節的人要一起參與。某雙鞋賣得好，原因是什麽；某個產品概念在終端沒跑起來，問題是出在產品本身、配貨還是營銷表達；哪些問題當場可以拍板，哪些需要上升到更高層級去決策，這些都會在同一張桌子上被攤開討論。前一天品類會上形成的討論結果和待推進的決策，也會被帶到第二天的集團銷售周例會上——一切都要指向經營效率的提升。

薛新剛將李寧跑步發展至今形成的競爭壁壘，表述為“依托於品類製，實現產品端、研發端、營銷端、終端的打通”。“這更多是一種綜合能力”，他認為，“不是所有品牌都是品類製，而品類製能讓這個運動類目上，研發、產品、營銷、終端的同事每天一起工作、討論、研究（一個運動項目及其市場），更利於這種模式的落地。”

海陸空進攻

經過五年的階段性成果後，李寧跑步已經將主戰場指向專業馬拉鬆跑者的高地。

“過去幾年李寧跑步持續增長，品類占比和市場份額都在提升，” 錢煒在3月20日的業績發布會上並不避諱，“但公司內部判斷，當前的領先更多還是‘相對優勢’，如果稍有鬆懈，仍有掉隊風險。”下一階段，李寧跑步的核心思路，“是把這種相對優勢進一步做成絕對優勢。最終目標，是讓李寧跑步成為消費者心目中運動品牌裏的第一跑步品類。”

這一切都瞄準了專業心智向上的目標。

這場戰役是從去年上海馬拉鬆正式對外發起的。上馬前的體博會第一天早晨七點半，距離正式開館還有兩小時，李寧就舉辦了發布會。與此同時，李寧在黃浦江邊設置的“飛電6渦輪號”巨鞋裝置同樣顯眼，展現出了一副過去多年不曾見的主動進攻姿態，在國際品牌林立的上海，攻擂意圖明顯。最終在這場上馬完賽的“破三”跑者中，飛電穿著率首次拿到第一。

▲2025上海馬拉鬆上的李寧

在那個發布會上，除了發布搭載“超䨻膠囊”中底科技的飛電係列新品，一個金字塔型的發展戰略也首次公開：頂端的“李寧龍雀計劃”，聚焦頂尖運動員培養與支持，追求競技表現的極限突破，目標直指國家紀錄、亞洲紀錄和世界紀錄；中間層的“全民開跑”計劃指向大眾專業化，通過賽事讚助與LNRC跑步社群推動大眾跑步科學，提升運動體驗與表現。第三層的青藍計劃是從青少年階段入手，提供專業訓練資源和校園賽事活動，培養中國跑步長遠發展的基礎。

“在新的奧運周期裏麵，這個陣地是一定要攻下來的。”在當時發布會後薛新剛曾對懶熊體育說，他把上述籌劃已久的戰略稱為“海陸空式的進攻”。

2025年初，新的奧運周期啟動，李寧重新獲得中國奧委會合作夥伴（COC）權益，這讓李寧內部迅速明確下一個周期的方向，“專業引領、品類向上、大眾滲透。”而落到跑步品類，疊加許多跑步資源也正陸續進入新的合作周期，在過去5年的積累基礎上，使得李寧跑步決定在最核心的戰場大舉投入。

除了巴雷加等國際知名選手，李寧如今擁有王文傑、夏雨雨、陳中平、毛金虎、高鵬等國內名將。同時品牌自身長期合作的眾多國家隊和運動員，可以提供更多的營銷玩法，幫助李寧跑步滲透大眾市場。

按照規劃，社群是底層基石，中間層是賽事，最頂層是運動員，這三者共同構成李寧跑步下一階段的整體結構。根據薛新剛的說法，今年LNRC社群的目標是做到20萬會員，三年後力爭做到200萬，這一目標將被拆解到門店、賽事、產品等多個方向去共同完成。

繼續“養馬”

今年可以說是李寧跑步的“本命年”。

從2014年前後誕生的烈駿、赤兔到2018年後麵的追風、飛電、越影、絕影、的盧等跑鞋IP，都可以明顯看出將“馬”作為跑步品類文化意向的命名思路。

在更長的時間維度上看，命名方式的變化，本身也映射著李寧跑步過去20年的變化。早年更多是圍繞技術和賣點命名，這樣的方式傳播效率高，單點也足夠聚焦，但技術會迭代，賣點會變化，產品名稱和消費者心智之間很難形成更長久的關係。專業跑步重塑之後，李寧開始更強調IP經營，希望消費者記住的不隻是某一代鞋的參數，而是一條產品線本身。

或許草莓视频在线观看免费可以把李寧跑步這些年一直在做的事叫做“養馬”。

能夠“養馬”有很多內部原因。其一是在與李寧團隊交流中經常出現的一個詞——長周期經營。超輕係列從發售以來已經做到現在第23代，去年推出的包括飛電6代、赤兔9代、今年推出的絕影4代、越影6代，放在經常出現“一代宗師”的國產運動品牌環境中，有這樣長續的多產品IP並不常見。

長周期經營的好處，是可以積澱成穩定的產品文化，因為文化天然帶有時間維度。對內形成真正推崇“產品為王”的文化，有助於圍繞長青係列建立穩定的協同體係，對外則有機會讓在消費者心理真正留下感情，進而成為品牌壁壘。

當然它的挑戰在於需要產品不斷更新，持續投入，並且需要留出探索與“容錯”的時間、空間。

如果回溯超輕係列跨越21年的長跑，草莓视频在线观看免费得以看到李寧內部一個IP的發展路徑：由發掘用戶需求和市場空白而生，從設計語言和傳統文化的結合中尋求創新，依托技術突破實現蛻變。但從產品開發角度，最重要的變化在於，李寧如今建立的技術平台係統，能夠為各品類產品的“養馬”提供更充足的底層支持，因而產品端能夠根據具體人群或場景各取所需。

李寧集團鞋研發創新係統總經理徐劍光此前對懶熊體育說過，“中國企業在技術上基本都經曆過學習、消化、吸收到再創造這個過程。更早那個年代，草莓视频在线观看免费會看國際品牌他們在做什麽，草莓视频在线观看免费能夠學習追趕靠近一點，就算一種勝利。”而薛新剛在回顧跑鞋開發過程中提到了類似的說法，作為國產品牌最先跟進碳板跑鞋，“這7年的時間，草莓视频在线观看免费完成了從探索、跟著走，到現在有了自己理解和體係的轉變”。

徐劍光認為，2019年開始，在籃球品類上，馭帥13䨻、14䨻讓他開始確信格局正在發生改變，超越不是沒有可能。而薛新剛認為，弜科技帶來結構科技上的新理解，超䨻膠囊則更進一步，成為李寧跑步近年最重要的一次自主創新。

李寧跑步如今最新在養的馬駒叫做“超影”。專業心智要繼續加強，大眾人群也必須繼續滲透，緩震、女子等更廣泛的細分場景同樣被列下一個周期的增長方向。在與懶熊體育交流的那天上午，薛新剛被管理層拉著，聊了一個多小時的超影近期複盤。

薛新剛將其視為是公司對於“生意周期的管理”，“舊的 IP 持續支撐生意和跑者粘性，新的 IP 不斷起來，滾動發展，這才是長久的生意邏輯。”

當然，“養馬”這件事，從來沒有哪一匹馬一開始就一定能跑順。這些跑鞋的孵化，也會有不如預期的時候。

但實際上這也與李寧集團的戰略一致。在這次的財報溝通會上，錢煒在提及籃球品類承壓時，“草莓视频在线观看免费不認為籃球會一直低迷，所以草莓视频在线观看免费會繼續堅持在籃球品類方麵的投入”，“也許在籃球品類回暖之前，第一個能夠繼續快速擴大市場份額的就是草莓视频在线观看免费”。而在提及正在獲得市場回報的羽毛球品類時，他提到了過去的提前投入和有意識地調整產品結構，“草莓视频在线观看免费走了一個難但是正確的路，就是全部聚焦專業。要是單純追求生意，草莓视频在线观看免费幾年前就會繼續做差不多的T恤衫，而不是不斷開發提升球拍、球鞋、球線、球袋、羽毛球產品的競爭力。”

跑步和羽毛球給到的信心也有跡可循，“夯實基礎、積極拓展，這會是李寧集團在未來經營上的主方向。”相比過去幾年“穩健務實”的口吻，“積極拓展”成為李寧管理層口中新的關鍵詞。

這應該是關於李寧對待“養馬”的另一種闡釋。在堅持“專業運動”的大前提下，好品類要養，好IP也要養，要給資源，要給時間。

關於李寧是否應該做單品牌的爭論一直沒有停過，或許草莓视频在线观看免费可以從另一個視角來審視這家年營收接近300億元人民幣規模的公司——每家公司都有他的基因和風格，就像運動員一樣，擅長的招式、達成目標的發力方式並不相同——李寧應該如何尋求這條路上的最優解？

走到今天，李寧麵臨的問題早已不是讓消費者知道“李寧是誰”，而是通過每個專業品類的產品體驗、運動體驗和購物體驗，提升整個品牌形象——這也是如今他們所強調的“以品類驅動生意、以品類驅動品牌”，這是李寧如今最大的“係統”，也是他們自己給出的答案。

養馬、賽馬、等待馬跑出來的那一天。跑步品類作為當下其最典型的一匹“馬”，它讓李寧觸達到新的用戶、新的場景和新的生意方式，也由此能帶來顯著的業務增長。

這是這個係統又一次的自我迭代。

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